Cadrage digitalisation forces de vente - Edition
Cadrage, Roadmap, Management, Pilotage, Business plan, Communication
Comment recadrer un projet de digitalisation des forces de ventes en recentrant la proposition de valeur sur les besoins vitaux des commerciaux pour améliorer leur efficacité auprès des libraires ?
Actions
Nous avons :
Rechallengé le projet, sa vision, son utilité concrète pour le business et pour les utilisateurs (les commerciaux)
Repensé le service digital en recourant à des techniques de design thinking
Rationalisé la gestion du budget et des ressources
Prépare un appel d’offres pour sélectionner un prestataire digital
Relancé la phase opérationnelle de développement après avoir revu la conception
Nourri les instances de décision auprès de la Direction Générale
Livrables
Réalignement de la vision
Réalignement des objectifs
Management de planning
Pilotage budgétaire / Ressources