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Définition stratégie go-to-market - Médias

Suite au packaging d’une nouvelle offre digitale, comment définir la meilleure stratégie commerciale inbound & outbound, et quels outils pertinents mettre en place ?

Cadrage, Audit, Business plan, Onboarding, Pilotage, Process, KPI, Parcours client, Communication, PME

Actions

Nous avons :

  • Identifié les éléments de communication disponibles et manquants, par canal

  • La définition d’un macro plan d’action commerciale par canal

  • Participé à la définition de l’organisation commerciale à déployer à la cible

  • Défini des supports commerciaux, nécessaires par type de canal de vente (outbound direct / indirect, outbound)

  • Produits les contenus adaptés, à fournir aux équipes Sales

  • Cadré et produit les sales deck et leurs déclianisons par marché et par cible

  • Formalisé les objectifs commerciaux à fixer sur chacun des 3 canaux de vente


Livrables

  • Stratégie commerciale in vs. outbound

  • Plan d’actions détaillé par canal

  • Sales deck décliné par marché prioritaire

  • Formalisation des objectifs

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