
Définition stratégie go-to-market - Médias
Suite au packaging d’une nouvelle offre digitale, comment définir la meilleure stratégie commerciale inbound & outbound, et quels outils pertinents mettre en place ?
Cadrage, Audit, Business plan, Onboarding, Pilotage, Process, KPI, Parcours client, Communication, PME
Actions
Nous avons :
Identifié les éléments de communication disponibles et manquants, par canal
La définition d’un macro plan d’action commerciale par canal
Participé à la définition de l’organisation commerciale à déployer à la cible
Défini des supports commerciaux, nécessaires par type de canal de vente (outbound direct / indirect, outbound)
Produits les contenus adaptés, à fournir aux équipes Sales
Cadré et produit les sales deck et leurs déclianisons par marché et par cible
Formalisé les objectifs commerciaux à fixer sur chacun des 3 canaux de vente
Livrables
Stratégie commerciale in vs. outbound
Plan d’actions détaillé par canal
Sales deck décliné par marché prioritaire
Formalisation des objectifs