
Evaluation de use cases et de leur potentiel business - Fintech
Comment élargir le business d’une plateforme technologique de paiement du marché de la bank-as-a-service au marché plus large de l’embedded payment. Quels sont les use cases les plus prometteurs pour diversifier l’activité ?
Cadrage, Pilotage, Gouvernance, KPI, Process, Business plan, Benchmark, PME
Actions
Etudié les caractéristiques produit de la plateforme de bank as a service ainsi que les produits technos concurrents
Etudié les caractéristiques des acteurs cibles concernés par les 10 use cases pour bien comprendre leurs enjeux business (rentabilité, conquête, fidélisation) & d’efficacité opérationnelle
Analysé les process clés de ces 10 types d’acteurs, futurs prospects potentiels
Rencontré des dirigeants d’entreprises cibles potentielles & évalué les bénéfices de l’intégration de briques innovantes de paiement as a service (pay in, pay out, issuing, …) dans leurs activités
Proposé une priorisation des use cases en fonction de critères rationnels de potentiel marché
Sélectionné les use cases à travailler en priorité sur le plan commercial, listé tous les prospects à plus fort potentiel à adresser et réalisé les supports de prospection commerciale customisé pour chaque prospect
Redéfini le site internet en clarifiant les features produits et les bénéfices clients pour chaque use case afin de soutenir l’effort marketing et commercial
Livrables
Etude des marchés et des acteurs
Chiffrages des opportunités business
Priorisation des marchés à adresser
Ciblage des prospects