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Evaluation de use cases et de leur potentiel business - Fintech

Comment élargir le business d’une plateforme technologique de paiement du marché de la bank-as-a-service au marché plus large de l’embedded payment. Quels sont les use cases les plus prometteurs pour diversifier l’activité ?

Cadrage, Pilotage, Gouvernance, KPI, Process, Business plan, Benchmark, PME

Actions

  • Etudié les caractéristiques produit de la plateforme de bank as a service ainsi que les produits technos concurrents

  • Etudié les caractéristiques des acteurs cibles concernés par les 10 use cases pour bien comprendre leurs enjeux business (rentabilité, conquête, fidélisation) & d’efficacité opérationnelle

  • Analysé les process clés de ces 10 types d’acteurs, futurs prospects potentiels

  • Rencontré des dirigeants d’entreprises cibles potentielles & évalué les bénéfices de l’intégration de briques innovantes de paiement as a service (pay in, pay out, issuing, …) dans leurs activités

  • Proposé une priorisation des use cases en fonction de critères rationnels de potentiel marché

  • Sélectionné les use cases à travailler en priorité sur le plan commercial, listé tous les prospects à plus fort potentiel à adresser et réalisé les supports de prospection commerciale customisé pour chaque prospect

  • Redéfini le site internet en clarifiant les features produits et les bénéfices clients pour chaque use case afin de soutenir l’effort marketing et commercial

Livrables

  • Etude des marchés et des acteurs

  • Chiffrages des opportunités business

  • Priorisation des marchés à adresser

  • Ciblage des prospects

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