Priorisation opportunités business et market sizing - Médias
Suite à un nouveau positionnement stratégique, comment confirmer le potentiel business d’une nouvelle activité et identifier les marchés et prospects prioritaires à adresser ?
CRM, Audit, User stories, Onboarding, Business plan, Pilotage, KPI, Parcours client, Cadrage, PME
Actions
Analysé le produit : différenciation positive et négative vs concurrents, positionnement dans la gamme, …
Analysé la chaîne de valeur vidéo et les acteurs clés, dans laquelle s’insère la promesse client
Identifié les tendances d’usages de vidéos en B2B et B2B2C et les impacts en termes de besoins vidéos
Réalisé un ciblage marché : sélection marchés prioritaires, identification de cibles potentielles en cohérence avec le scope produit, définition de critères de priorisation commerciale, définition des groupes de prospects
Posé les hypothèses top down et bottom up pour construire un marché potentiel : ARPU, nb clients, …
Construit et formalisé des objectifs commerciaux à 2 ans, en inbound et en outbound
Livrables
Recherche et qualification des marchés potentiels
Chiffrages des opportunités business
Priorisation des marchés à adresser
Ciblage des prospects